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刘华鹏
互联网+营销创新导师
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  • 2016-08-14匿名
    简单明了 借事直击重点
  • 2016-08-14匿名
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基于互联网的传统商业模式改革途径传统企业如何看待平台商业模式?
2018-01-12 20:59:01 作者:刘华鹏 浏览次数:13

在所有创新之中,商业模式的创新是企业最本源的创新,它是企业管理创新、技术创新的基础。

离开商业模式的创新,其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利的基础。创新是互联网的精神所在,是互联网永恒不变的主题,因此,进行互联网创新商业模式研究有着重要的理论和现实意义。



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市场经济发展到今天,竞争已经不仅是停留在产品、技术、服务、管理、人才等方面,一切都必须以一种有形的模式存在和出现。

商业模式,简单的理解是指能够为公司带来收益并且收益越来越大的赚钱方式,主要包括三种模式:销售模式、运营模式、资本模式,其核心就是对资源的整合能力。

互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。

平台型商业模式(platform business model)是基于用户生态衍生和创造价值,CIO必须为此做好准备。平台型商业模式的异军突起,要求企业颠覆传统的IT架构构建和管理模式。

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平台型企业就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。


在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。

所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

平台型商业模式的特点主要有以下四点:

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第一,一定要以某些核心王牌产品做切入点,打造平台模式的基础,我们称之为“世纪入口”,有了此基础,才可以让各方在此基础上推出产品,并提供延展的各项服务。

第二,平台模式服务于某一人群,必须有足够多的用户数量。

实际上,平台模式的成功证明了梅特卡夫准则:每个新用户都因为别人的加入而获得更多的交流机会,导致信息交互的范围更加广泛、交互的次数更加频繁,因而“网络的价值随着用户数量的平方数增加而增加”,“物以稀为贵”变成了“物以多为贵”。


第三,明确游戏规则。用无限生产满足无限需求,不仅可以革命性地降低成本,还实现了收入倍增、盈利倍增。

平台型商业模式的企业需要设计一套使得生产和需求双方能够互动运转起来的游戏规则和算法。

如苹果对于自己不能有效满足用户无限需求的瓶颈,实施开放策略,实现客户共享,用来自社会上的无尽的“N”补充自身交付的不足。

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于是,社会上无穷无尽的“N”开始源源不断地向平台聚集,无限的生产满足了无限的需求。但是需求和供给买卖都是根据设定好的游戏规则和算法自动完成匹配。在这个平台上,服务和产品被无限延展。

第四,重构整个生态系统。由于海量的产品和企业在平台上大规模、生态化聚集,大幅度价低了企业的协作成本,并创造出一个竞争力足以与大企业相比拟、但是灵活上更胜一筹的商业生态集群,在这种协同模式下,商业的进入成本和创新成本都得到了明显的降低。

平台模式属于行业和价值链层级的代表模式,吸引大量关键资源,实现跨界整合,并能以最快的速度整合资源,使企业家将眼光从企业内部转向企业外部,思考行业甚至跨行业的机遇和战略。

建立平台型商业模式的企业,如苹果、沃尔玛等不仅可以迅速扩张市场,还完全脱离了例如价格战等一般层次的竞争,达到了不战而屈人之兵的最高境界。

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